Vertriebstraining & Vertriebscoaching

Warum trainieren Profisportler fast jeden Tag? Weil auch ein Talent wie Sebastian Vettel ohne
Training dem Feld hinterher führe!

Sorgen Sie durch individuell an Ihre Bedürfnisse angepasste PROFIT100™-Vertriebs-Trainings
dafür, dass Ihre Mitarbeiter (einschließlich Führungskräften) in Marketing & Vertrieb in die Pole
Position kommen.

Trainings- und Übungsinhalte und deren Abläufe passen wir individuell an Ihre jeweilige Vertriebssituation an – erst dann werden derartige Events sinnvoll. In kleinen Gruppen mit
maximal 4-6 Teilnehmern wird dabei hart und unter ständiger Erfolgskontrolle gemeinsam
gearbeitet - auf Wunsch auch inhouse bei Ihnen.

• • • • B2B-Verkauf als 5-Stufen-Prozess

        • Contact (Eröffnen & Kennenlernen)
        • Qualify (Informationen Sammeln)
        • Investigate (Entwickeln der Lösung)
        • Present (Verargumentieren der Lösung)
        • Close (Einwandbehandlung & Abschlusstechniken)
      • Verkaufspsychologie & Beziehungsverkaufen

        • Persönlichkeitsprofil
        • Negative & positive Konsequenzen (z.B. Skinner)
        • Bedürfnismodelle (z.B. Maslow)
        • Interpersonelle Beziehungen (z.B. Johari)
        • Transaktionsanalyse (Ich bin okay, Du bist okay)
      • Spezial-Themen

        • Der Einkäufer – das unbekannte Wesen?
        • Gewinnen Sie beim Telefonieren
        • Setzen Sie Ihre Preise durch
        • Erfolgreich Software Verkaufen
        • Erfolgreich Dienstleistungen Verkaufen
        • Low-Budget-Marketing
        • Messen als Kundenbringer

Zur weiteren, nachhaltigen Vertiefung begleiten wir Ihre Vertriebsmannschaft durch praxis-
orientiertes, individuelles Vertriebscoaching.

Die grösste Potenzial-Reserve im Unternehmen ist die Performance Ihrer
Vertriebs-Mitarbeiter